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解析|過去的投資圣地建材市場!現如今卻人去樓空的三個原因
2019-12-22 09:42:28 安裝信息網

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要說實體產業,餐飲行業當之無愧位列榜首,市場經久不衰,但是論賺錢來說,房地產行業無疑是“吸金”產業,隨著房地產快速發展,與之有關的產業應聲興起,建材行業就是其中之一。

從一線城市到地級市,建材市場成為淘金圣地,買房子和買商鋪都需要裝修,裝修所產生的費用不低,少則有幾千上萬,多則高達幾千萬,不僅如此,裝修行業同樣存在保質期,一定年限后需要新一輪翻新,因此吸引了不少人前來投資。

隨著房地產高速發展進入“尾期”,國家對房地產行業進行各多重調控,以此維持房地產井然有序的進行,然而對建材市場的影響非同小可。一位開家裝店的老板近日倍感惆悵,一方面年前的裝修工作接近尾聲,接單困難。另一方面今年的住房需求有所下降,而裝修店數量依舊在增加,一個縣級市出現多個建材市場就是很好的例子,商家看到了房地產市場的紅利,卻忽略了“供需機制”的重要性,認為憑借自己的人脈、營銷等優勢,以此起家不成問題,事實果真如此嗎?

為什么過去的建材行業是投資“寶地”?

我們都知道建材家居行業依托于房地產,而房地產快速發展是改革開放的產物,隨著改革開放、社會經濟不斷發展、生活水平不斷提高、工業化城鎮加快進場的促進作用下,使得市場對建材家居有著極大需求,從以下四個方面得以體現:

(一)改革開放對建材家居市場的促進

隨著改革的推進,由完全的計劃分配制度過渡至計劃與市場相結合的分配制度,也被稱作“雙軌道”制度,好比過去的土地、房子經統一分發一般,而統一分發并不能滿足階段市場需求,又如“大鍋飯”不能滿足每個人溫飽需求一樣。房地產就是建材家居的首要影響因素。修建房子所需的材料也不再僅限于分發,而是通過靈活的市場交易獲得。

除了住房制度改革,城市商業部分也迎來了新歷程,受到外來文化的影響,同時在商品房逐步推動的情況下,公共建筑與商業體迅速興起,特別是在早期的北京、上海、廣州,以及“長三角”、“珠三角”等率先步入小康之路,于是經營建材家居的商家不斷涌現,甚至有的城市發展至上萬家,從幾十平米到幾千平米,范圍也越發廣泛,如五金、電料、瓷磚、潔具、涂料等等,乃至現如今出現更多提升生活品質的家居產品。可以說建材家居的興起離不開改革開放的推動,直接受益于房地產行業!

(二)社會主義市場經濟對建材家居的影響

從計劃分配到“雙軌道”齊行,其中社會主義市場經濟的影響得到直觀體現,裝修市場需求巨大,通過向企業與經銷商處購買,而交易量又促使了經銷商與門店快速發展,經商的人都希望第 一時間得到第 一市場占有率,故裝修店越開越多,原本存在壟斷的市場演變成買賣雙方個性化交易,但是依舊有規模小、布局分散、產品單一等弊端,于是一些企業、單位乃至個人洞察出這一“商機”,諸如紅星美凱龍、居然之家等,從基礎材料到家庭裝修,打造成為一條龍服務平臺。

形成大規模建材家居市場后,分散至全國各地,同時還帶動了倉儲物流行業發展,通過將品牌入駐城市,再通過招商方式將原有的小規模門店、經銷商等引入到平臺集中交易,這樣一來客戶也可以減少時間成本,還可以在統一地方進行貨比三家,筆者認為與美團、淘寶等功效一致,從分散到集中,由小商鋪進軍至大市場,看似是商人利益點驅動作用,其實是市場需求的引導效果!

(三)住宅商品化為建材家居市場奠定基石

1995年,全國建材家居市場超過1萬平米的只有十幾家,到1999年發展至三百多家,數量明顯增加,歸功于商品房快速推進的大背景,另外西方的建材超市模式進入我國,全球zui大的家居建材零售商“家得寶”于2006年在天津開業,這種西方模式采用營業廳與倉庫相結合,實現明碼標價、實價銷售,營銷理念上倡導“一站式購物”、“平價”、“廠家折扣”等口號,打破了傳統壟斷式購物模式,使得商品價格更加透明化。

這類“建材超市”對消費者產生了極大吸引力,卻對傳統的建材城、家具城造成了極大沖擊力,讓傳統商家甚至有些“恐慌”,不少商家從小門店、小建材城轉移到大建材“超市”中來,以此尋找突破瓶頸的缺口,對他們來說是摒棄老觀念接受新事物的過程,同樣也是一種“改革”,后來事實證明建材超市確實有力挽狂瀾之功效,跟不同建材商家之間展開合作產生了不少效益,許多老板在這個時期通過經營建材店買車買房,甚至購買門面,可見建材家居成為了不少人致富通道。

(四)區域經濟、連鎖模式興起讓商家長期持有較大市場占有率

連鎖類型分為三種:直營、自愿、特許。

其中zui多的是自愿連鎖,對于某些建材家居連鎖品牌,對區域店面有一定的數量限制,也就是這個城市只能允許這個品牌有一家或者幾家店面,以來可以保護商家權益,進而避免惡性競爭,許多“自愿連鎖”都需要繳納品牌使用費,也就是加盟費。

這種模式對商家與廠家來說利益、分工明確,降低了雙方經營成本,同時統一進貨、統一促銷也成為提高市場占有率的關鍵點,對客戶而言,花更少的錢買到更有價值的產品,對他們的吸引力無疑是巨大的,長此以往,連鎖店占據了市場后,即使單件商品利潤較低,依靠增加銷量,同樣有著不菲的收益,可見合作的效果對建材家居市場已十分明顯。

為何如今的建材家居市場不再景氣呢?

從商業地產的角度來看,可從商鋪租賃成本、市場供給與需求、消費者的消費力三個方面思考:

第 一、商鋪的租賃成本對商家而言不亞于營銷成本,一個建材專業市場的租金不比商業集中地段租金低。例如一個城市中心地段的商鋪每月租金單價在200元每平方米,而在偏遠的建材家居市場中也有可達此價格的商鋪,這類商鋪針對的是知名品牌商家,其實對于很多建材家居老板來說,是一個沒有多大利潤空間的店面,畢竟廠家之間大同小異,雖然針對的客戶群體不同,但是“這類”人群的消費力有限,租賃成本形成水漲船高之勢,作為“商人”的開發商或者運營方還是以賺錢為目的,對他們而言,市場發展較好時租金會上漲,而市場發展停滯時租金卻不會降低。

第二、市場供給和需求的傾斜,對建材家居有著促進與抑制作用,裝修的需求量增加,意味著商家銷量提高,而商家的供給量一旦打破了與需求量之間的平衡,勢必導致惡性競爭的現象發生。據小怪獸考察了解,一個縣級市擁有20萬人口,建材專業市場卻高達5家,現如今還在擴大規模,原有的老建材市場內的商家,有的被迫倒閉,有的轉移“戰場”,對商家而言,頻繁更換店面不僅容易導致客戶流失,轉換到新店后還容易缺乏競爭力。

第三、消費者的消費力降低,消費方向多元化。買房是每個人生命中的一件大事,買房方式主要以按揭貸款形式為主,不僅是房子,車子、手機等許多商品亦是如此,借貸消費屬于透支型消費,每月需要償還本金和利息,生活壓力與質量存在不對等現象,買房延遲裝修成為常見的現象,所以不少人買房愿意購買期房,一方面價格較便宜。另一方面能有更多時間籌備裝修款。

由此可見,建材市場其實是房地產行業的附屬行業,因房地產行業加速而提升,也因房地產行業平穩而趨于穩定,同時建材家居也具備商業性能,畢竟裝修是個“無底洞”,富裕與廉潔的裝修截然不同!

關鍵字:市場動態

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